agent commercial

Les représentants commerciaux conformément au § 84 alinéa 1 HGB un assistant commercial , qui en tant que commerçant indépendant sont chargés, pour un autre entrepreneur , de négocier ou d'entrer en son nom.

Général

Le HGB s'occupe également de la fonction des personnes physiques qui travaillent d'une certaine manière pour un commerçant . Ceux-ci comprennent le signataire autorisé ( article 48 et suivants HGB), le représentant autorisé ( article 54 et suivants HGB), l' assistant commercial ( article 59 et suivants HGB), le courtier ( article 93 et suivants HGB) et les agents commerciaux. La commission (§ § 383 et suivants HGB) et le voyageur de commerce ( § 55 HGB) sont d'autres vendeurs au Code de commerce allemand . Cette dernière disposition ne mentionne pas (plus) explicitement le voyageur de commerce, mais s'applique à tous les mandataires qui sont chargés de faire des affaires en dehors de l'entreprise du commerçant pour son compte.

Quiconque est essentiellement libre d'organiser son travail et de déterminer ses heures de travail est indépendant . Permanent signifie qu'une personne travaille en permanence et pas seulement temporairement en tant que représentant commercial. Ceci est garanti par l'obligation continue entre l'entrepreneur et l'agent commercial. L'agent commercial lui-même n'a pas besoin d'être un commerçant (article 84 (4) HGB) comme c'est le cas pour les intermédiaires d' assurance employés , tandis que l' agent d' assurance est un agent commercial ( article 59 (1) et (2 ) VVG ).

espèce

Les agents commerciaux sont différenciés en fonction du nombre de clients pour lesquels ils travaillent. L' agent exclusif (également agent d' une seule société ou, dans le cas de groupes d'assurance, agent de groupe ) ne peut travailler que pour un seul entrepreneur conformément à l' article 92a du Code de commerce allemand (HGB ) . À l'inverse, selon l'article 92a du Code de commerce allemand (HGB), plusieurs représentants peuvent travailler pour plus d'un entrepreneur. Ceci est régi par des clauses de concurrence conformément à l' article 90a du Code de commerce allemand (HGB).

profil de l'emploi

caractéristiques

Le statut juridique de l'agent commercial est celui d'un indépendant. Il est tout autant un entrepreneur indépendant que l'entrepreneur qu'il représente. L'agent commercial ne doit pas être une personne physique; il peut également apparaître sous la forme d'une personne morale ou société ou en tant que commerçant unique en vertu d' une entreprise .

L'agent commercial est essentiellement libre d'organiser ses activités et de déterminer ses horaires de travail. Cette indépendance personnelle le distingue du voyageur employé . Contrairement à cela, l'agent commercial peut également travailler pour plusieurs prestataires, à condition que cela soit autorisé contractuellement (ce que l'on appelle «agent multi-sociétés»). Une caractéristique de l'agent commercial en tant qu'assistant commercial est sa motivation à constituer et à maintenir de manière indépendante une base de clients à long terme pour la ou les entreprises représentées. Au cours des dernières décennies, il y a eu un développement émancipateur de plus en plus vers une plus grande autonomie entrepreneuriale , notamment grâce à la progression des concepts de marketing indépendants ( représentant des ventes de marketing ). Semblable à la société commerciale , l' agence commerciale agissant en tant qu'agence multi-sociétés peut créer un petit assortiment pour ses clients , qui, contrairement à l' assortiment commercial typique, doit être limité à des articles complémentaires provenant de différentes sociétés représentées en raison du non -obligation de concurrence.

Zones d'application

Ventes représentants peuvent être impliqués dans la distribution des deux consommateurs et les biens d' équipement . Les différents domaines d'activité des agences commerciales sont exprimés dans les différents groupes de clients. Une enquête statistique réalisée en 2008 par l' Association centrale des associations commerciales allemandes pour le courtage et les ventes commerciales a montré que les principaux clients des agences commerciales en Allemagne se trouvent à la fois dans le secteur manufacturier (industrie 47%, artisanat 19%) et dans le commerce. Environ 54% des agences commerciales désignent le commerce de détail comme leurs clients, 52% le commerce de gros, 7% la restauration et près de 15% les institutions publiques. Selon les résultats des statistiques du CDH, le nombre d'entreprises représentées par les agences commerciales est en moyenne de 6,0.

La forte motivation au travail associée à votre engagement en tant qu'indépendant et votre connaissance précise du marché résultant d'un contact direct avec les clients vous rendent précieux en tant que spécialistes des ventes. Cependant, une limite naturelle au recours à des agents commerciaux indépendants peut également survenir en cas d'un niveau élevé d'intensité de conseil qui ne peut plus être réalisé par un seul employé (en particulier dans les ventes de biens d'équipement), car , si nécessaire, les conditions légales sont incluses dans l'offre. Nécessite des équipes commerciales. Pour des raisons évidentes, ces équipes ne sont pas des commerciaux indépendants. De même, aucun agent commercial n'est utilisé s'il est possible de desservir le marché de la vente via la vente directe , par exemple par correspondance .

L'agent commercial fournit généralement des services gérables qu'il peut mettre indépendamment sur le marché. Les exceptions sont les grandes agences commerciales sous la forme d'une société avec leurs propres sous- agents permanents ou indépendants.

Probleme juridique

Représentation matricielle simple des accords de représentation possibles selon HGB § 84 et suivants En Allemagne.

Une inscription au registre du commerce n'est plus requise pour les personnes physiques en tant qu'agents commerciaux en Allemagne depuis 2005. Un agent commercial n'est pas nécessairement un commerçant au sens du Code de commerce; La licence commerciale est suffisante - qu'il s'agisse d'une activité à temps plein ou à temps partiel.

Évaluation en vertu du droit de la sécurité sociale

L'agent commercial peut, sous certaines conditions, être obligé de cotiser à l' assurance pension légale bien qu'il soit indépendant (pas de cotisation patronale ). C'est le cas quand

  • l'agent commercial dans le cadre de son activité n'emploie régulièrement aucun autre salarié assujetti à l'assurance obligatoire dont la rémunération au titre de cette relation de travail dépasse régulièrement 450 € par mois et
  • l'agent commercial travaille de manière permanente et essentiellement pour un seul entrepreneur.

Une activité permanente pour un seul employeur est acceptée par les caisses d'assurance pension si au moins cinq sixièmes du revenu total de l'agent commercial proviennent d'un client. Si ces conditions sont remplies, le travailleur indépendant est considéré comme une personne assimilable à un salarié . Un faux travail indépendant est exclu par la loi pour les agents commerciaux. Les termes «travail indépendant assimilable à un employé» et «faux travail indépendant» ont été définis légalement en 1999.

Pour les agences commerciales sous la forme d'entités juridiques indépendantes ( ventes de location dans le segment des centres d'appels , sociétés de vente sur le terrain ), il est possible d'éviter l'obligation d'assurance retraite. Ici, cependant, les employés individuels, pour la plupart des pigistes ayant le statut d'agent commercial, sont responsables de leur propre assurance. Pour les créations d'entreprises qui ont été classées comme indépendantes au même titre que les salariés, il est également possible d'être exonéré de l'assurance pension obligatoire pendant les trois premières années suivant la création d'une entreprise.

Les agents commerciaux qui ne sont pas classés comme indépendants au même titre que les salariés ne sont pas tenus de souscrire une assurance dans aucune branche de l'assurance sociale légale, mais peuvent souscrire volontairement une assurance dans tous les domaines (y compris l'assurance accident légale / association d'assurance responsabilité des employeurs et assurance chômage ).

commission

La rémunération habituelle de l'agent commercial est la commission qu'il reçoit pour son travail avec un certain pourcentage du chiffre d'affaires qu'il a négocié pour l'entrepreneur représenté. La condition préalable à la création de la créance de commission selon l' article 87 (1) du Code de commerce allemand (HGB) est que l'activité de l'agent commercial ait conduit à une transaction commerciale entre l'entrepreneur représenté et le client. Le montant du taux de commission est négocié individuellement. La commission contractuellement convenue de l'agent commercial est structurée très différemment. Le montant de la commission dépend principalement de l' industrie et de la valeur des marchandises vendues, éventuellement aussi de leur position dans le cycle de vie du produit . Plus la valeur des marchandises est élevée, plus le taux de commission est bas, peut-être seulement 5% ou 7%. Les biens de consommation de faible valeur sont commandés à des tarifs plus élevés, pouvant aller jusqu'à 50% (par exemple, les cosmétiques ou les compléments alimentaires ).

Pouvoirs de représentation

Les conçus différemment pouvoirs procurations des agents commerciaux se reflètent dans une définition uniforme des termes pour la description de tâche d'un agent commercial. En règle générale, si le fabricant ou l' importateur est présent sur place, des accords de compétence et de responsabilité de niveau moyen sont conclus. Les différentes possibilités ne sont souvent pas connues de l'entrepreneur lui-même, de sorte que le recours à des contrats dits modèles est très négligent.

Délimitations

Différenciation de l'agent commercial du courtier commercial et du commissionnaire

Les agents commerciaux, courtiers et commissionnaires appartenant aux vendeurs diffèrent considérablement les uns des autres. Les agents commerciaux et les courtiers agissent tous deux en tant que courtiers, mais le courtier n'est pas constamment mandaté et n'a aucune relation contractuelle avec un client. L'agent commercial agit sur la base d'un contrat avec son client, le courtier sur la base d'un contrat d'agence avec son client. Le commissionnaire agit en tant que représentant indirect dans son entreprise et vend les produits en son propre nom, l'agent commercial au nom de quelqu'un d'autre. Le commissionnaire n'est pas lié à un entrepreneur, tandis que l'agent commercial est soumis à une clause de non-concurrence. Les concessionnaires et franchisés agréés agissent en leur propre nom et pour leur propre compte.

International

Le représentant commercial est appelé agent en Suisse . Le droit des agences commerciales est régi par les articles 418 et suivants OU . Un mandataire est toute personne physique ou morale qui assume l'obligation de négocier en permanence des affaires pour un ou plusieurs clients ou de les conclure en leur nom et pour leur compte, sans être dans une relation de travail avec les clients ( art. 418a par . OU). L'agent est uniquement réputé être autorisé à négocier des affaires, à accepter les avis de vices et autres déclarations par lesquelles le client affirme ou se réserve le droit d'une mauvaise exécution par le client et à faire valoir les droits du client à obtenir des preuves. En revanche, il n'est pas considéré comme autorisé à accepter des paiements, à accorder des délais de paiement ou à convenir d'autres modifications du contrat avec le client ( art. 418e alinéa 1 OR). L'agent a droit à la commission convenue ou habituelle pour toutes les transactions qu'il a négociées ou conclues pendant la relation d'agence, ainsi que, sauf accord contraire, pour les transactions de suivi qui sont conclues pendant la relation d'agence sans son implication, à condition qu'il est le tiers en tant que client a annoncé des activités de ce type ( art. 418g al . 1 OR).

Le droit des agences commerciales en Autriche est régi par la loi de 1993 sur les agents commerciaux (HVertrG) du 1er mars 1993. Selon cette disposition, le terme «agent commercial» peut également être utilisé à la place du terme «agent commercial indépendant» (article 1 (3 ) HVertrG). La transaction pour le compte de l'entrepreneur avec un tiers est réputée avoir été approuvée par l'entrepreneur si l'entrepreneur ne déclare pas immédiatement, après avoir pris connaissance de la conclusion de la transaction, au tiers qu'il rejette la transaction (article 2 (2) HVertrG). En l'absence de toute pratique commerciale divergente, l'agent commercial ne peut accepter aucune récompense du tiers sans le consentement de l'entrepreneur (article 7 (1) HVertrG). Un accord par lequel l'agent commercial est limité dans son emploi pour la période suivant la fin de la relation contractuelle est sans effet selon le § 25 HVertrG. Il a besoin d'une licence commerciale , mais c'est un libre-échange , ce qui signifie qu'aucun certificat de qualification n'est requis. La distinction au mandataire salarié réside dans la terminologie de l'effectif (risque de réussite, être lié par des instructions, possibilité de représentation, règles de conduite, ressources propres ou celles de l'employeur). Cependant, s'il y a une activité pour un seul entrepreneur, un emploi à temps plein, lié par des instructions, des obligations de déclaration et des exigences de roulement minimum, l'agent est classé comme une personne assimilable à un employé  (article 51 (3  ) ASGG ), il est également considéré un travailleur indépendant , mais il a certaines conséquences de la responsabilité, la commission - et les demandes d'indemnisation et le droit social.

La Chambre de commerce autrichienne a élaboré un code d'honneur pour les agents commerciaux .

En Europe, le droit des agences commerciales est généralement réglementé au niveau national. Dans le domaine des agents commerciaux, le législateur européen s'efforce d'une harmonisation partielle par le biais de la directive 86/653 / CEE sur les agents commerciaux. Celle-ci a ensuite dû être transposée en droit national par les législateurs nationaux des États membres de l' UE , dans le cadre des options d'interprétation. L'autorité nationale est libre de développer davantage sa propre loi sur les agences commerciales en plus de l'introduction obligatoire pour les agents commerciaux de marchandises et de l'étendre à d'autres domaines. En conséquence, la situation juridique des normes juridiques nationales est similaire, mais pas identique. Il est donc nécessaire - en particulier dans la circulation transnationale des marchandises - de se familiariser avec les normes nationales individuelles sur le droit des agences commerciales. La directive sur les agents commerciaux stipule que l'agent commercial doit défendre les intérêts de l'entrepreneur dans l'exercice de son activité et se comporter de bonne foi .

Voir également

Littérature

  • Marius Mann, Droit de la distribution dans le commerce et l'industrie , CH Beck, Munich 2017
  • Thume / Küstner: Manuel de l'ensemble du droit de distribution. 3 volumes; Volume 1: Agents commerciaux. 4e édition Francfort 2012.
  • Hans-Otto Schenk, Rolf Spannagel, Andrea Wölk: Fonctions et services de l'agence commerciale dans la concurrence des systèmes de vente. ed. de l'Association de recherche pour l'agent commercial et le courtage, Cologne 1974.
  • Hans-Otto Schenk: L'agence commerciale en tant que système de vente autonome. ed. de l'Association de recherche pour la profession d' agent commercial et de courtage , Cologne 1983, ISBN 3-89095-000-0 .
  • Herbert Röhrig : D'après le travail et le travail de l'agent commercial , Hambourg: Hanseat. Verl. Ant., 1938
  • Herbert Röhrig: Nous sommes des représentants commerciaux et les entreprises représentées. Un point de vue commercial et humain. Publié par la Research Association for the Commercial Agent and Brokerage Profession, Braunschweig: Limbach, 1957

liens web

Wiktionnaire: agent commercial  - explications des significations, origines des mots, synonymes, traductions
Allemagne
L'Autriche
L'Europe 

Preuve individuelle

  1. ↑ Dates et faits ( Souvenir de l' original du 9 juin 2011 dans les archives Internet ) Info: Le lien vers l' @1@ 2Modèle: Webachiv / IABot / www.cdh.de archive a été automatiquement inséré et n'a pas encore été vérifié. Veuillez vérifier le lien d'origine et d'archive conformément aux instructions , puis supprimez cet avis. sur cdh.de
  2. ↑ Karl-Heinz Thume, Jens-Berghe Riemer, Ulrich Schürr, Klaus Otto, Andreas Schröder: Manuel de l'ensemble du droit de distribution . Volume 1: Agents commerciaux . 5e édition révisée, Fachmedien Recht und Wirtschaft, Francfort-sur-le-Main 2016, ISBN 978-3-8005-1613-1 , Rn.116 ff.
  3. ↑ Comment devenir agent commercial? Licence commerciale - exigences légales. wko.at.
  4. ↑ Agents commerciaux - travail indépendant semblable aux employés. Dans: wko.at. 5 mai 2017. Récupéré le 6 mai 2019 .
  5. ↑ Code de déontologie des agents commerciaux autrichiens. Dans: wko.at. 12 octobre 2018, consulté le 29 janvier 2019 .