Coopération marketing

La coopération marketing fait référence à la coopération d'au moins deux organisations sur la chaîne de valeur du marketing dans le but d' exploiter le potentiel du marché en regroupant des compétences et / ou des ressources spécifiques .

Les coopérations marketing ont toujours un sens lorsque les différents objectifs marketing de deux entreprises peuvent être conciliés dans un service / une mesure spécifique pour le client final . Il est essentiel que la coopération crée une situation gagnant-gagnant avec des avantages évidents pour le client final et les deux partenaires.

Les coopérations marketing élargissent ainsi la perspective du marketing: alors que le marketing concerne généralement la conception optimale des relations entre une entreprise et ses clients existants et potentiels, dans les coopérations marketing, les activités de marketing sont vérifiées pour déterminer dans quelle mesure les relations entre les entreprises changent à travers l'implication d'un partenaire et permettre aux clients de s'améliorer.

Les termes suivants sont également utilisés dans le même contexte: alliance marketing , co-marketing , marketing de coopération et marketing croisé ou alliances de marque spécifiquement liées aux marques .

importance

L'importance de la coopération s'est considérablement accrue ces dernières années: les entreprises la reconnaissent comme une approche de la réalisation d'un potentiel de croissance qu'elles ne peuvent réaliser seules en raison d'un manque de compétences. Au cours de la grande vague de fusions et acquisitions vers la fin des années 90, il est devenu clair que les collaborations (en particulier au stade de la valeur ajoutée du marketing) représentent souvent une approche beaucoup plus flexible et à court terme plus efficace de la croissance conjointe. que les fusions ou acquisitions d'entreprises.

Des études montrent que les entreprises continuent de supposer que les partenariats marketing deviendront de plus en plus importants, même en période de crise financière et économique.

objectifs

Essentiellement, quatre objectifs peuvent être distingués des coopérations marketing:

  • Établir ou renforcer la marque / l' image par des mesures de communication conjointes
  • Accès à de nouveaux marchés / clients en s'adressant directement aux clients du partenaire ou en utilisant les points de distribution du partenaire
  • Augmentation de la fidélité client en s'adressant à vos propres clients avec des offres à valeur ajoutée du partenaire
  • Réduction des coûts de marketing en regroupant les mesures de marketing.

Ces objectifs sont parfois poursuivis individuellement, mais dans de nombreux cas, ils sont poursuivis en combinaison.

Manifestations

Les coopérations commerciales se présentent sous une grande variété de facettes, par exemple sous la forme de:

Exemples

  • La marque de glaces Unilever Langnese Cremissimo coopère avec des marques alimentaires renommées (par exemple Milka , Toblerone , Batida de Coco ) afin de s'affirmer face à la concurrence et de pouvoir réagir plus rapidement aux nouvelles tendances. Une stratégie réussie, comme le montre l'exemple de «Milka Cremissimo». Un mois après le début de la campagne, c'était la crème glacée la plus vendue de l'épicerie en Allemagne.
  • Le fabricant d'électronique sud-coréen LG Electronics s'est associé à la marque de luxe Prada et à un produit commercialisé par Prada pour mieux servir le marché des téléphones mobiles haut de gamme. Le «téléphone PRADA de LG 3.0», également commercialisé conjointement par les deux partenaires, est né de cette collaboration.
  • Opel et Mango ont conclu un partenariat à l'échelle européenne axé sur la communication pour la campagne Tigra TwinTop «Chaque rue est un podium». La coopération comprend une communication marketing conjointe, des événements / activités de relations publiques et des activités de promotion.
  • Dans le cadre d'un partenariat à long terme, les deux sociétés américaines Apple et Nike développent des produits sous le label Nike + iPod et les commercialisent ensemble. Le "Nike + iPod Sport Kit" crée une connexion entre la collection Nike + et le lecteur MP3 iPod nano d'Apple, sur lequel le temps, la distance, la dépense énergétique et la vitesse peuvent être transférés au lecteur.
  • 25 fabricants de marques dans l' industrie de la papeterie ( 3M , Acco , Avery Zweckform , BIC , Brother , Dahle, Durable , Dymo , edding , Elba , Exacompta Clairefontaine, Faber-Castell , Herma , HSM , Leitz , Magnetoplan, Maul , Mondi , Oxford, Pelikan , Pritt , Sigel, Staedtler , tesa , Uhu ) ont coopéré jusqu'en 2020 en Allemagne et en Autriche sous le nom d'Office Gold Club. Sous ce toit commun, ils ont utilisé diverses mesures de communication (road shows, relations publiques, mailings) pour aborder les achats commerciaux de fournitures de bureau .

gonfler

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liens web

Littérature

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