Utilitaire

Dans l' économie, la valeur d'utilité est le bénéfice subjectif réel ou potentiel que l' acheteur ou l' investisseur obtient lors de l'achat de biens ou de services compte tenu de ses objectifs fixés .

Général

La décision d'achat repose sur un choix entre au moins deux alternatives. Si l'acheteur / investisseur décide de l'une de ces alternatives, cela contribue à la réalisation économique ou même mieux individuelle et psychologique des objectifs, ce que l'on appelle la valeur d'utilité. L'utilité ou l'utilité est "la somme des propriétés objectives d'un objet qui lui permettent de satisfaire tout besoin humain objectivement existant ". La valeur d'utilité représente parfois l'adéquation réalisée pour la satisfaction des besoins , mais il n'est pas possible de mesurer la valeur d'utilité d'un bien avec une norme uniforme; il n'y a pas non plus de relations claires entre cette valeur d'utilité et la valeur d' échange , qui peut être déterminée sans grande difficulté .

Il n'y a pas de critère clair car chaque sujet économique poursuit des objectifs individuels et évalue donc différemment l'utilité du même produit ou service (un steak est plus utile pour le carnivore que pour le végétarien). La décision d'achat pour les particuliers est basée sur des objectifs personnels , pour les entreprises dans le cadre d' objectifs d' entreprise , pour les États sous forme d' objectifs nationaux . Si les biens acquis ne répondent pas aux objectifs, ils n'ont aucune utilité, ils sont inutiles. À l'inverse, la valeur d'usage augmente à mesure que ces biens contribuent à l'atteinte des objectifs.

Économie

Dans le paradoxe de la valeur , John Law a été le premier à décrire en 1705 que la valeur d'utilité de l'eau était significativement plus élevée que sa valeur d'échange, alors que les diamants moins utiles avaient une valeur d'échange significativement plus élevée. Alors que la valeur d'utilité d' un bien de consommation est pertinente pour l'acheteur , un spéculateur mesure la valeur en fonction de la façon dont elle sera évaluée par d'autres acheteurs à l'avenir. À long terme, le prix de marché d' un bien ne peut pas être supérieur à sa valeur d'utilité, car les consommateurs ne veulent alors plus l'acheter.

Karl Marx a critiqué 1867 dans son œuvre principale Das Kapital. Volume I ce paradoxe des valeurs, car «les choses dont l'usage est nécessaire et dont la quantité est illimitée, [devraient] être disponibles gratuitement, et celles dont l'utilité est nulle et dont la rareté est extraordinaire devraient l'être à un prix infiniment élevé». La déclaration de Marx selon laquelle la connaissance des biens est un sujet spécial qui traite de la valeur d'utilité des biens a également été interprétée à tort comme signifiant que la valeur d'utilité n'est pas du tout une catégorie économique.

Georg Simmel a été le premier à souligner en 1907 que «l'argent en soi» n'est rien, mais que les gens et le comportement humain sont ce que l'on entend quand on parle d'argent et d'utilisation de l'argent. L'argent ne devient utile que lorsqu'il sert d'objet d'échange lors de l'achat de marchandises. Pour John Maynard Keynes , «l'argent en soi» n'avait aucune valeur d'utilité, car il n'avait aucun caractère de propriété matérielle.

Particuliers

La valeur d'utilité pour le consommateur est l'avantage monétaire que le client attache à les fonctions , la qualité ( qualité des produits , le service qualité ) et les propriétés d' un produit ou d'un service. Il résulte de l' avantage d' usage et de validité . La décision d'achat en faveur d'un objet d'achat est prise lorsque la valeur d'utilité subjective du produit est supérieure au prix du marché, le surplus de valeur d'utilité devant être plus élevé qu'avec une utilisation différente de l'argent.

L' argument de la valeur d'utilité est l' un des arguments les plus objectifs d'un argumentaire de vente . Il laisse apparemment de côté toute préférence personnelle , même s'il convient de noter que la perception sélective d' un client pour certaines valeurs d'utilité est en soi l'une des conclusions les plus importantes de la psychologie des ventes .

Entreprises

L'utilité est l'expression numérique de la valeur subjective d' un investissement en termes de réalisation d'objectifs spécifiés. Il y a ici un avantage dans l'acquisition de biens corporels et incorporels ( brevets , licences , droits de propriété industrielle ). Un exemple typique est la décision concernant un investissement qui est réalisé dans le cadre des objectifs de l'entreprise ( planification des investissements ). Avant que cette décision ne soit prise, une analyse des avantages devrait examiner dans quelle mesure chaque alternative d'investissement est appropriée. Un investissement est absolument avantageux si sa valeur d'utilité est supérieure à une limite prédéterminée. Un immeuble de placement est relativement avantageux si sa valeur d'utilité est supérieure à celle de tout autre bien disponible à la sélection.

Théories de l'utilité

Les théories de l'utilité sont des théories de la valeur subjective qui définissent la valeur comme l'utilité subjective d'un objet pour une personne en particulier. Le point de départ de cette explication subjective est «l'utilité» d'un bien pour Jules Dupuit . Il a supposé que l'utilité d'un bien se mesurait au maximum du sacrifice qu'un agent économique est prêt à faire pour obtenir ce bien. La théorie de l'utilité marginale est une théorie de la valeur d'utilité pure en ce qu'elle explique que les coûts correspondent aux bénéfices perdus. Pour recevoir un avantage, il faut renoncer à un autre avantage.

Démarcation

Les termes valeur d'utilité et avantage pour le client ne sont pas identiques. Ce dernier est un terme marketing qui examine les avantages pour les clients du point de vue des entreprises sans qu'elles connaissent les objectifs des clients.

Preuve individuelle

  1. ↑ acheter ou ne pas acheter ou acheter des biens ou des biens .
  2. ↑ Ludwig G. Poth, Gabler Marketing Concepts de A - Z , 1999, p. 296
  3. ^ Deutsche Verlags-Anstalt, Osteuropa Wirtschaft , Volumes 13-15, 1968, p. 283
  4. ^ Günter Petermann, Position sur le marché et comportement du consommateur sur le marché , 1963, p. 16
  5. ↑ Jürgen Christmann, Formation des prix dans l'économie , 1993, p. 5
  6. ^ John Law, Money and Trade Considered , 1705, p. 4
  7. ↑ Carsten Müller, Économie durable , 2015, o. P.
  8. ↑ Jürgen Christmann, Formation des prix dans l'économie , 1993, p. 6
  9. ^ Karl Marx, Das Kapital , Volume I, 1867, p. 39
  10. ↑ Georg Simmel, La philosophie de l'argent , 1907, p. 29
  11. ^ Albert Bronner, calcul de l'offre et du projet , 2008, p. 7
  12. ^ Albert Bronner, calcul de l'offre et du projet , 2008, p. 7
  13. ↑ Burkhard Huch / Wolfgang Behme / Thomas Ohlendorf, Contrôle orienté vers la comptabilité , 1997, p. 147
  14. ↑ Uwe Götze, calcul des investissements , 2014, p. 196
  15. ↑ Verlag Dr. Th. Gabler, Gabler Wirtschafts Lexikon , Volume 4, 1984, Sp.504