Ensemble de considérations
L' ensemble de considérations est l'ensemble des marques considérées dans le cadre d'une décision d'achat au sein d'une catégorie de produits, c'est-à-dire utilisées comme alternatives. Si seulement quelques alternatives sont disponibles, un acheteur potentiel les compare généralement toutes et prend ainsi sa décision d'achat en tenant compte de tous les produits. S'il existe un grand nombre d'alternatives d'achat, cependant, l'acheteur forme d'abord un ensemble de considérations en ce que le grand nombre de produits en question est limité à quelques alternatives. En examinant cet ensemble de considération réduite, le client lui permet de prendre plus facilement la décision d'achat. Grâce à la connaissance de l'ensemble de considérations, le comportement d'achat des clients peut être analysé et la gamme de produits proposés peut être complétée et améliorée. Une possible réduction du gaspillage publicitaire crée un marché qui s'améliore pour le fournisseur.
liens web
- Considérations définies dans le lexique de la marque sur absatzwirtschaft.de
Littérature
- Joseph K. Goodman: Stratégies des consommateurs et des détaillants lors du choix de grands assortiments . Thèse. Université du Texas, Austin, Texas 2007, II.2 Cadre théorique - Antécédents à considérer pour définir des stratégies de construction, p. 47 ff . (Anglais, en ligne [PDF]).
Preuve individuelle
- ↑ Denis A. Lussier, Richard W. Olshavsky: Complexité des tâches et traitement contingent dans le choix de la marque Dans: Journal of Consumer Research , Vol.6, No. 2, numéro spécial sur la prise de décision des consommateurs (septembre 1979), pages 154-165. Presse d'université d'Oxford.